Metinvest Digital, дочірня IT-компанія найбільшого приватного бізнесу України, націлилася на пошук клієнтів за межами гірничо-металургійної групи Метінвест. Компанія посилила напрям дослідження та розробок. Для активізації продажу софту створили кілька нових підрозділів. Forbes дізнався, що стало поштовхом і яка стратегія масштабування.
Metinvest Digital формує команду для залучення нових зовнішніх клієнтів, каже гендиректор компанії Сергій Детюк, який у серпні 2025-го повернувся на посаду після дворічної паузи. «Нам потрібно перезавантажити Metinvest Digital та диджитал-функції в Групі Метінвест загалом», – додає він.
Наразі близько 90% виторгу IT-компанії забезпечує Група Метінвест. У січні 2025-го вона призупинила один зі своїх найприбутковіших активів – Покровську вугільну групу. «Призупинення роботи в Покровську дало ефект із мультиплікатором», – каже Детюк.
Виторг Metinvest Digital у першому півріччі впав на 8%, до 801 млн грн, згідно з YouControl. Збиток – 21,7 млн грн. «Ми втратили в прямому обсязі послуг, які ми давали Покровську, – каже Детюк. – Решта компаній Групи теж змушена скорочувати свої постійні витрати, до яких належать IT-послуги».
У першому півріччі 2025-го Група отримала $58 млн збитку. Виторг просів на 13% – до $3,55 млрд. Який план у Metinvest Digital?
Перезавантаження Metinvest Digital
За підсумками 2024-го Metinvest Digital опинилася на четвертому місці в рейтингу найбільших за виторгом дочірніх IT-компаній. Попри зменшення обсягів у першому півріччі вона прагне до кінця 2025-го повернутися до фінансових показників прибуткового 2024-го, каже Детюк.
Як окрема ІТ-компанія вона виділилася у 2018-му й узяла на себе закриття усіх IT-потреб гірничо-металургійної групи. У 2021-му Metinvest Digital отримала рекордний 1,1 млрд грн виторгу, згідно з YouControl. Це робило її найбільшою IT-дочкою.
«Ми існуємо тому, що потрібні холдингу, а не для роботи на ринку, – каже Детюк. – Але маємо відреагувати на ситуацію, що склалася, і не можемо працювати як раніше».
До 10% виторгу Metinvest Digital припадає на клієнтів за межами Групи, яких станом на жовтень 2025-го було вісім. Серед них – провайдер фіксованого зв’язку «Укртелеком», банк ПУМБ та держпідприємство «Медичні закупівлі України».
Амбітна мета – потроїти цю цифру в наступні два-три роки. «Заробляти на IT – нетипово для in-house-компаній, – каже Детюк. – Спробувати змінити це – виклик для нас».
Програма максимум – вийти на отримання 30% виторгу від десятків зовнішніх клієнтів, додає він.
Як Metinvest Digital шукає нових клієнтів
Над розширенням портфоліо працюватиме створена влітку дирекція з розвитку бізнесу, було об’єднано центри експертизи, проєктний офіс та зовнішні продажі. Новий підрозділ очолив Юрій Чернецький, який керував Metinvest Digital з 2023-го по серпень 2025-го на посаді гендиректора.
Стратегія – продавати вже наявні IT-рішення, що створювалися для внутрішнього клієнта, каже Детюк. Приміром, за два місяці осені компанія запустила кілька ШІ-асистентів, що допомагають внутрішній службі технічної підтримки, HR-командам, фінансистам і юристам.
«Уже показуємо асистента-юриста, навченого на нормативці для нашого бізнесу, двом зовнішнім клієнтам в Україні, – говорить Детюк. – За наявності інвестицій його можна адаптувати до будь-якого ринку».
Паралельно компанія пропонує клієнтам послуги з впровадження SAP-модулів як єдиний в Україні партнер зі статусом SAP ACCoE, одночасно з досвідом міграції даних у хмару Microsoft Azure та впровадженням заходів із кібербезпеки.
«Також шукаємо інші продукти та сервіси, що зараз потрібні ринку, – додає Детюк. – Розвиваємо експертизу в цих напрямах, щоб мати змогу пропонувати це клієнтам».
З цією метою в липні Metinvest Digital посилила напрям дослідження та розробок. У команді Чернецького колишній керівник R&D-відділу Максим Баланюк очолив напрям впровадження інновацій та зростання. Також у серпні призначили директора з сервісів – ним став колишній CIO IT-компанії Infopulse Олександр Пронькін.
До кінця року компанія також прагне знайти нового HR-директора. «Ця людина має підхопити курс переорієнтації компанії, щоб ми могли масово виконувати нові проєкти, коли вони з’являться», – каже Детюк.
Metinvest Digital націлена передусім на український ринок. У майбутньому планує залучити компанії з Італії, Болгарії та Польщі, де Група Метінвест має виробничі потужності та дистрибʼюторські компанії. «Але поки не ставимо чіткої мети вийти на інші ринки – чимало перешкод, як мовний бар’єр, локація нашого персоналу», – каже Детюк.
